— При знакомстве с рынком Forex у клиента возникает естественный вопрос: кому довериться — банку или компании?
— Хорошее слово — “довериться”. Общеизвестно, что финансовый бизнес строится именно на доверии. И немаловажным в уровне доверия является легитимность — работа финансового посредника в правовом поле Украины и его подотчетность соответствующим государственным органам. Если говорить о легитимности, то наш банк работает официально, в правовом поле Украины. Компании, которые предоставляют услуги на рынке Forex, — вне правового поля. Более того, они никому не подотчетны, кроме своих хозяев. Смешно читать на сайтах таких дилинговых компаний следующие высказывания: “Если мы находимся на рынке, значит, мы уже легитимны”. Они говорят: “Вы подписываете договор с американской компанией, и если наша компания исчезнет, вы ничего не потеряете и будете работать с некой американской компанией”. А если хочет человек работать неофициально, с офшором, это его право. Но он должен понимать, что сам в таком случае выходит из правового поля Украины. И если у него появятся проблемы по возврату средств, решить их он не сможет.
— Банки и компании оказывают различные услуги?
— Особых различий в качестве услуг банков и компаний нет. Одинаковый набор инструментов, объемы работы, почти одинаковый спред — плата за услуги банка/компании.
— Но ведь в чем-то различие есть?
— Да, естественно. Банк является членом международного валютного рынка, заключает сделки на межбанковском Forex. Компания для покрытия риска по заключенным со своими клиентами контрактам также должна перекрывать позицию. Это значит, что если клиент сделал заказ на покупку доллара против иены, то этот заказ должен быть передан компании или банку, которые смогут самостоятельно осуществить требуемую покупку на мировом межбанковском валютном рынке. Если такой возможности нет, значит, компания не “кроет” сделки клиентов, соответственно, принимает спекулятивные валютные риски на себя и фактически работает не на клиента, а против него: чем больше заработает такая компания, тем меньше получит клиент. О таких компаниях на форумах часто пишут, что у них существует “внутренняя кухня”. В банке ее быть не может.
— Насколько сейчас ощутима конкуренция дилинговых компаний?
— Как это ни декларативно звучит, реальных конкурентов сейчас у нас нет. Это объясняется наличием целого комплекса преимуществ по сравнению с “серыми” компаниями. Кроме того, мы постоянно расширяем спектр инструментов, с которыми могут работать наши клиенты.
— О каких новых инструментах вы говорите?
— Так, в ближайшее время мы планируем добавить возможность работать на рынке драгоценных металлов и фондовых индексов.
— Как вы относитесь к клиентам, которые пытаются сотрудничать с компаниями, работающими по “серым” схемам, т.е. вне правового поля Украины?
— Клиент, который работает с такой компанией, руководствуется следующим принципом: неофициально отправляет деньги по безналу на офшор или отдает их в компанию наличкой. Гарантией возврата денег в таком случае является только честное слово хозяев фирмы. В банке же клиент открывает обычный банковский личный счет, движения по которому делаются только по распоряжению его владельца. Так что наше отношение к клиентам, которые пытаются сэкономить 13% на налогах с дохода, работая с “серыми” компаниями, не более чем сочувствующее.
— Как вы выводите деньги за рубеж?
— Нам для проведения операций на Forex не нужно выводить деньги за рубеж, так как у нашего банка есть корреспондентские отношения с достаточным количеством международных и украинских банков.
— На рынке только ваш банк предоставляет подобные услуги?
— Мы на рынке Forex не одиноки. Это хороший бизнес.
— Какие налоги платят клиенты дилингового центра?
— Они платят только единый 13%-ный подоходный налог с физических лиц. Налог невысокий и вполне устраивает клиентов. При этом нужно уточнить, что он автоматически удерживается с клиента при снятии со счета средств в сумме большей, чем та, которая была им первоначально внесена. То есть пока клиент работает на рынке, его доходы могут расти экспоненциально, и только при выходе из игры его доходы будут автоматически уменьшены на сумму налога.
— Как вы чувствуете, уменьшение ставки подоходного налога повлияло на количество клиентов?
— Да, после введения новой, сниженной ставки налога к нам стали переходить клиенты из “серых” компаний. Это новая тенденция рынка.
— Новая ставка налога распространяется только на банковских клиентов? К компаниям это не относится?
— Совершенно верно. Если речь идет о букмекерских конторах, которые тоже пытаются легитимно играть на Forex, то там клиент платит 30% налога с прибыли.
— Получается, в банках у клиента нет выбора — платить или не платить налог? В дилинговых же конторах такой выбор есть: клиент выбирает: платить 13% или нет…
— Да, насколько мне известно, в “серой” компании у клиента есть выбор: платить или не платить налоги. Но, по-моему, лучше заплатить 13% налога с дохода, чем потерять все в случае банкротства компании.
— Большинство ваших клиентов работают на Forex ради азарта?
— Есть клиенты, которые приходят ради игры. Бывают космические выигрыши, бывают и болезненные поражения. Forex представляется многим игрой с большими ставками. И такие люди знают, на что идут. Хотя сейчас все больше клиентов понимают, что в работе на мировых финансовых рынках (Forex здесь не исключение) настоящего успеха добиваются только те, кто относится к ней профессионально, именно как к работе, а не как к игре.
— Вы оказываете им помощь?
— Да, с недавнего времени мы проводим обучение для клиентов банка. Причем бесплатное.
— Только для клиентов?
— Мы не обучающая структура. Наша цель — помочь нашим клиентам. Преподаватель неделю начитывает теоретический материал, а потом неделю проводит с клиентами практические занятия.
— Вы сказали, что Forex таит в себе риск. Что необходимо человеку, чтобы избежать его?
— Полностью избежать риска невозможно, даже если вы держите деньги в железной банке под подушкой. Однако минимизировать риск на Forex можно. Во-первых, необходима ясная и простая торговая стратегия. Во-вторых, нужно “закаляться в борьбе” и нарабатывать опыт, в первую очередь, психологическую устойчивость в условиях постоянного напряжения. В-третьих, необходимо защитить свои деньги от системного риска — риска потери в результате банкротства брокерской компании.
— Сколько в денежном выражении необходимо для нормального старта?
— Миллионы не нужны. Опыт показывает, что достаточно и $1000. Однако важно не ставить все деньги на одну сделку, а удерживать свою жадность на “коротком поводке”, используя умеренное кредитное плечо (отношение собственных средств клиента к заемным банковским ресурсам). Использование небольшого кредитного плеча является нормальным риск-менеджментом и не заставит человека особо волноваться в непредвиденных ситуациях.
— Как необходимо начинать играть на Forex?
— Мы рекомендуем сначала ознакомиться с тем, что такое рынок Forex. Если человек заинтересовался, мы предлагаем попробовать себя на бесплатных учебных счетах. Они максимально приближены к реальным, с той лишь разницей, что на них информацию обрабатывает компьютер, а на реальных — всегда человек-дилер. Желающим работать на реальном рынке мы предлагаем начинать с мини-Forex. Это учеба и дисциплина. Здесь человек обретет уверенность в себе и поймет, как необходимо строить стратегию.
— На чем же вы зарабатываете?
— Клиент получает спред 4 пункта по еврокотировкам, а мы у наших контрагентов-банков — 2-3. Разница в спреде и есть наш заработок. Суммарно же заработок складывается в результате больших объемов операций.
— Часто можно встретить рекламу вашего дилингового центра в киевском метро. Разве там ваша целевая аудитория?
— Реклама в метро себя оправдывает. Не все киевляне и гости города ездят на машинах. Реклама в метро приносит банку прибыль.
— Где обычно работают ваши клиенты — в дилинговом зале или дома?
— В зале работают обычно начинающие. Работа на рынке Forex весьма индивидуальна. Обычно продвинутые клиенты работают либо дома, либо в своем офисе.
— С какими валютными парами может работать клиент в вашем дилинговом центре?
— Мы предоставляем возможность работать с британскими фунтами, евро, швейцарскими франками и японскими иенами, которые клиенты могут покупать или продавать против долларов США. Клиенты имеют также возможность работать с основными кросс-курсами.
— Вы практикуете доверительное управление?
— Да. Если клиент не хочет или не может (например, нет времени) работать сам, он приносит нам деньги в доверительное управление. При этом он подписывает договор об ограничении убытков. Минимальная сумма такого вклада — от $1000.
— Какие суммы, как правило, фигурируют в доверительных отношениях?
— В среднем, такие депозиты составляют от $50 тыс.
— Когда можно реально оценить работу трейдера?
— Если человек в течение года продержался на рынке и не потерял капитал — за ним будущее. Если потерял 20% капитала — ему стоит подучиться. Ну а если потерял счет — ему не стоит продолжать работать.
Мы работаем 3,5 года, и есть немало клиентов, которые работают с нами более 3 лет. Есть клиенты, которые с недавнего времени работают, и успешно. Есть и такие, которые сразу поняли, что Forex — это не для них. Действительно, этот вид бизнеса, впрочем, как и любой другой, не каждому подходит. Не всякий хочет жить в постоянном “адреналиновом напряжении”, да и не каждый способен к работе на финансовом рынке.