Любой производитель стремится к росту своей территории интересов. Это отличная возможность для тех, кто хотел бы заняться своим бизнесом, но не имеет как финансовой, так и теоретической основы для собственного старта.

Ведь открытие любого дела требует первоначальных вложений, некоей базы, которая впоследствии станет главным фундаментом и упором.Но не следует путать дилерство с так называемым «финансовым паразитизмом», когда осуществляются банальные продажи уже раскрученной продукции.

Запомните, что каждый дилер берет на себя толику ответственности того производителя, с которым и начинается совместное сотрудничество и рост.

Компания — дилерам

Возьмем для примера оконный бизнес, который сегодня не только популярен в силу своей востребованности, но и, несмотря на различные экономические трудности современности, остается рентабельным.

Компания «РехауПартнер» за долгие годы своей деятельности установила многие контакты с дилерами в различных регионах нашей страны, и такой опыт позволил одному из крупнейших производителей оконных конструкций составить собственную методичку советов для своих партнеров. Наряду с этим разрабатываются и довольно интересные предложения, в основу которых положена взаимовыгодность подобного сотрудничества.

Программа практически постоянно пополняется интересными акциями, подробности которых смотрите на сайте компании. Согласно законам экономики такие взаимоотношения должны предусматривать возможности оптовых закупок, немаловажным фактором успешности становится и неограниченный доступ к ассортименту производителя.

Главные ошибки

Начав такое сотрудничество, снова вспомните и о доли ответственности, сопряженной с подобным партнерством. Из методички компании «РехауПартнер»:

  1. Полная информация о производстве. Не стоит забывать, что современного покупателя интересует не только конечный вид продукта, но и как, а также из чего он был изготовлен. Поэтому в оконном бизнесе всегда надо давать полную информацию о главной основе – профиле стеклопакета, лучше всего на наглядных пособиях.
  2. Разумная гарантия. Изготовление окон по заказам всегда сопровождается установкой, и не следует разделять в гарантийных обязательствах эти аспекты. Потому как качество изделия напрямую зависит и от профессионализма монтажников.
  3. Обещание подешевле. Если есть возможность установить более низкие расценки – сделайте это сразу, а лучше всегда сопровождать предложения четким расчетом, чтобы покупатель конкретно видел соотношение цены и качества. Также необходимо давать расчет по полноценной комплектации.
  4. Не нарушайте сроков. Заказчику будет намного приятнее, когда его окна изготовят ранее назначенного срока. И совершенно обратная реакция будет, когда поставщик начнет говорить о форс-мажорах, которые вынуждают перенести дату исполнения заказа.
  5. Используйте консультантов. Редко какой покупатель способен сразу же указать, какое окно, в конструкции и дизайне ему нужно. Поэтому в штате сотрудников должны быть не только замерщики-монтажники, но и креативный консультант, предоставляющий как портфолио компании из реализованных проектов, так и совместные с заказчиком прожекты. Участие в составлении дизайна интерьера поможет установить доверительную атмосферу и, в конечном итоге, необходимый контакт и взаимопонимание.

В статье использована информация с сайта www.rehaupartner.ru