идеи2Есть идея на миллион, но нет миллиона? В таком случае вам придется помимо вашего профессионального занятия, овладеть еще одним — привлечением инвестиций. Конечно, вы можете рассматривать вариант формирования бюджета компании за счет кредитов, однако банки не охотно дают деньги начинающим компаниям, тем более, если вам нужна внушительная сумма. Кроме того, банковские работники могут не обладать достаточной компетенцией, чтобы оценить, перспективность вашей идеи.

Поэтому на этапе становления компании лучше обратиться к инвесторам, которые часто более глубоко погружены в сферу, с которой имеют дело. Еще один плюс — вам не нужно будет отдавать деньги. Если вы убедите инвестора приобрести акции вашей компании, отвечать в случае неудачи вам не придется. В этом случае весь риск ложится на инвестора.

Как убедить инвестора?

1. Руководитель компании — это ее лицо, и именно это лицо должно общаться с потенциальным инвестором. Только от вашей уверенности в успехе, компетенции и увлеченности зависит успех встречи. Поверьте, инвесторы видят, насколько вы заинтересованы в деле и насколько в нем разбираетесь — и делают выводы. Поэтому не поручайте переговоры третьим лицам. Идите на встречу лично и как следует подготовьтесь.

2. Расширяйте круг потенциальных инвесторов. Если вы уже нашли человека, готового вложить деньги в вашу компанию, не стоит на этом останавливаться! Вам нужно составить максимально полный список инвесторов, которых ваша идея может заинтересовать, и постараться встретиться с каждым из них. Возможно, чье-то предложение окажется выгоднее того, которые вам уже сделаны! Немаловажно собрать как можно больше информации об инвесторах. Постарайтесь найти не только финансовую информацию, но и другие детали.

3. Будьте настойчивы. Отказ при первой встречи не всегда оказывается окончательным. Если вы уверены в перспективе своей компании, будьте настойчивы и старайтесь наладить долгосрочные отношения с инвесторами. Общайтесь с ними при любой удобной возможности и не забывайте рассказывать о своих успехах.

4. Будьте лаконичны. Долгожданный момент встречи для вас, наверняка, будет волнительным, но для инвестора эта встреча такая же, как и сотни других. Поэтому не начинайте презентацию своей компании издалека. Сообщите самое главное и интересное в самом начале — завладейте вниманием слушателя. И помните, что краткость — сестра таланта. Постарайтесь закончить презентацию за 10-20 минут.